La négociation est une compétence essentielle dans le BTP pour garantir la qualité des relations et la réussite des projets. Cette formation vous apporte méthodes, outils et mises en pratique pour préparer, conduire et conclure efficacement vos négociations.
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
Comprendre la psychologie de la négociation.
Préparer sa négociation : les objectifs, la stratégie.
Maîtriser les étapes clés de la négociation.
Adapter sa stratégie et son discours au profil de son interlocuteur.
Rechercher un accord « gagnant-gagnant » et désamorcer les conflits.
Consultant dans la communication, le management, le leadership.
Grâce à leur format court et une taille de groupe optimale (4 à 12 participants), les sessions inter-entreprise permettent de maximiser les échanges, interactions et mises en pratique, garantissant ainsi l’acquisition ou l’approfondissement des compétences clés nécessaires à vos missions et à leurs nouveaux enjeux..
Chef d’entreprise de construction, chargé d’affaires, maître d’oeuvre, acheteur.
JOUR 1
Connaissances fondamentales :
• Concepts de base
• Psychologies de la négociation
Processus de négociation :
• Préparation du processus
• Définition des objectifs
• Quantification des objectifs
• Stratégies de négociation
Cas pratiques appliqués au BTP.
JOUR 2
Pratique de la négociation :
• Gestion du processus
• Recherche d’ouvertures
Recherche d’un accord :
• Obstacles et blocages
• Résolution des blocages
• Définition d’un accord
• Intervention d’un tiers
Cas pratiques appliqués au BTP.
Évaluation des compétences visées par le biais d’un questionnaire portant sur les principaux points du programme
Expérience en suivi de projet de construction.
Le délai d’inscription recommandé est au minimum de 15 jours avant le début de la formation.
Pour vous inscrire, télécharger et renvoyez le bulletin d’inscription complété et signé à : inscription.inter@estp.fr
Pour toute information ou question, contactez-nous via cette même adresse mail ou par téléphone au 01 75 77 86 03
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Pour toute demande d’aménagement ou d’accompagnement spécifique, nous vous invitons à compléter le formulaire suivant : Formulaire de déclaration de situation de handicap
