I155 | Pratiquer la négociation

ENJEUX

La négociation est une compétence clé pour gérer un projet. Elle passe par la maîtrise de techniques pour garantir la qualité de la relation entre les différents acteurs.

OBJECTIFS

Identifier les bonnes pratiques de la négociation.

PUBLIC

Chef d’entreprise de construction, chargé d’affaires, maître d’oeuvre, acheteur.

INTERVENANT 

Consultant dans la communication, le management, le leadership.

PRÉ-REQUIS

E100 ou équivalent et expérience en suivi de projet de construction.

COMPÉTENCES CLÉS ACQUISES

Préparer ses processus de négociation.

POUR ALLER PLUS LOIN

  • Communiquer efficacement sur chantier. Défendre un projet à fort enjeu.

Programme

1er jour

Connaissances fondamentales

  • Concepts de base
  • Psychologies de la négociation

Processus de négociation

  • Préparation du processus
  • Définition des objectifs
  • Quantification des objectifs
  • Stratégies de négociation

Cas pratiques appliqués au BTP

 

2e jour

Pratique de la négociation

  • Gestion du processus
  • Recherche d’ouvertures

Recherche d’un accord

  • Obstacles et blocages
  • Résolution des blocages
  • Définition d’un accord
  • Intervention d’un tiers

Cas pratiques appliqués au BTP

Synthèse et évaluation à chaud de la formation

DURÉE 

2 jours

DATES 2019

  • Paris : 29-30 janvier
  • Paris : 11-12 septembre

PRIX

  • 1415 euros en exonération de TVA hors option déjeuner 
  • Prix en intra sur-mesure : nous consulter