I155 | Préparer et réussir une négociation

ENJEUX

La négociation est une compétence clé pour gérer un projet. Elle passe par la maîtrise de techniques pour garantir la qualité de la relation entre les différents acteurs.

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

Identifier les bonnes pratiques de la négociation.

PUBLIC

Chef d’entreprise de construction, chargé d’affaires, maître d’oeuvre, acheteur.

INTERVENANT 

Consultant dans la communication, le management, le leadership.

PRÉ-REQUIS

Expérience en suivi de projet de construction.

MODALITÉS D'ÉVALUATION

A la fin de la formation : questionnaire d'évaluation des connaissances portant sur les principaux points du programme.

VALIDATION ET ORGANISATION

- niveau initiation
- présentiel - comodal
- attestation

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

- théorie et méthode
- jeux de rôles
- retour d'expériences

Programme

1er jour

Connaissances fondamentales

• Concepts de base
• Psychologies de la négociation

Processus de négociation

• Préparation du processus
• Définition des objectifs
• Quantification des objectifs
• Stratégies de négociation

Cas pratiques appliqués au BTP

2e jour

Pratique de la négociation

• Gestion du processus
• Recherche d’ouvertures

Recherche d’un accord

• Obstacles et blocages
• Résolution des blocages
• Définition d’un accord
• Intervention d’un tiers

Cas pratiques appliqués au BTP

DURÉE 

2 jours

DATES

• Paris : 10-11 juillet 2023
• Paris : 8-9 juillet 2024

PRIX

• 1435 euros en exonération de TVA hors option déjeuner 
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