Négocier ses achats

ENJEUX

Dans le cadre des évolutions réglementaires, la négociation avec les fournisseurs et prestataires prend de plus en plus d’importance dans la vie de l’entreprise. La réussite de la négociation nécessite une participation active des acheteurs dès l’expression du besoin en interne. Bien négocier passe par la construction d’une stratégie et l’utilisation de techniques.

OBJECTIFS

Connaître ses atouts afin d’appliquer les meilleures pratiques pour une négociation réussie.

PUBLIC

Tout professionnel chargé de négocier différents types d’achats (fournitures, matériels, prestations de service) : acheteur junior, maître d’oeuvre, chef d’entreprise…

INTERVENANT 

Directeur achat.

PRÉ-REQUIS

Connaissance des processus achat au sein d’une entreprise.

COMPÉTENCES CLÉS ACQUISES

Pratiquer les approches méthodologiques et comportementales pour mener à bien une négociation.

POUR ALLER PLUS LOIN

  • I155

Programme

1er jour

Rappel sur le contexte des achats. Qu’est-ce que négocier ?
- Analyse de la situation
- Importance de la préparation


Construire le dossier achat
- Éléments à recueillir
- Se fixer des objectifs : coûts, délais, qualité...
- Déterminer les mandats de négociation, la stratégie...

 

2ème jour

Mener à bien une négociation
- Préparation
- Déroulement de la négociation
- Arriver à un accord


Faire l’analyse de la négociation
- Bilan global
- Point forts, points faibles


3ème jour

Aspect relationnel de la négociation
- Décrypter la relation acheteur / vendeur
- Connaître son profil d’acheteur
- Comprendre les enjeux et préparation


Maîtriser les difficultés
- Quelles sont les difficultés qui peuvent se présenter ?
- Éviter de tomber dans les pièges de la négociation


Conclusion
- Auto diagnostic personnel : points forts et points à améliorer

 

Synthèse et évaluation à chaud de la formation

 

DURÉE 

3 jours

DATES 2021

  • Sur-demande

PRIX

  • 2005 euros en exonération de TVA hors option déjeuner
  • Prix en intra sur-mesure : nous consulter